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      近日，江苏分公司成功中标惠生(南京)清洁能源股份有限公司三期合成气项目安装工程。
      该工程包括工艺装置和公用工程。工艺装置包括：原料储运、磨煤及干燥、气化装置、CO2及N2、气化公用工程系统、渣水装置、CO变换及热回收（32100）、CO变换及热回收（620）、低温甲醇洗装置、CO2载气压缩系统。公用工程包括：循环水站、废水池、变电所、控制室、工艺外管、全厂电信等。基本上是一个完整的全套项目装置。其中主要工作量有设备441台，管道4万米，电气仪表电缆约60万米，电气仪表设备2902台、钢结构（含输煤栈桥）4500t等。该项目采取固定单价、暂定总价的计价方式，预估纯施工费近一个亿元。项目计划工期10个月。
      分公司这次成功中标项目主装置安装标段，是分公司长期坚持“干好项目、用心服务、经营关系、获取项目”的经营开发理念的又一成功范例。此项目是惠生公司和壳牌公司合作、采用世界上最先进的煤制甲醇技术生产甲醇等煤化工相关产品的示范性研究项目。项目研发成功后将对我国能源结构调整、降低能源生产成本产生巨大影响。项目达产后将在国内煤化工行业中进行广泛的推广运用。
      为此，在获得项目信息之初，分公司就从战略的高度看到了获取这一项目的长期战略意义。它完全符合分公司十二字经营方针（老业主、大规模、有影响、高含金）中有巨大影响力的项目。在去年承接到该项目的公用工程（土建）之时，分公司就将项目的后续关键——主装置安装工程做为我们今年经营工作的重点来紧盯不放，并为此做出了长期不懈地努力，采取了一系列具体得力的措施，来保证此项目的中标。
      首先是不惜一切代价干好先期的土建项目。抽调了分公司近一半的骨干组成了实力强大的惠生项目部，要求项目部要尽全力干好前期项目，做好业主服务，展示公司的形象和实力。公司副总经理、分公司经理钱家林多次指出：“惠生项目是一个有影响力的项目，要不惜一切代价、不讲条件的干好，对这个项目，我们要利润效益，但更为重要的是要形象业绩，要有长远的想法”。惠生项目部全体不负众望，在前期的项目施工中，克服图纸、材料不齐、业主管理适应难度大等重重困难，坚持苦练内功，强化各项基础管理，在很短的时间里适应了业主的管理，从工程进度、质量安全、文明施工、业主服务、企业形象展示等几个重要环节入手，付出了努力，从而使前期工程做的让业主非常满意，取得了业主的基本认可，为后面的安装工程拿到了高印象分。
      其次是利用一切有用的资源经营好与业主的关系。在干好项目的前提下，钱家林带着分公司及项目部的主要负责人，在近一年的时间里经常性的和业主沟通联系，建立了良好的人脉关系，因此又拿到了不少附加分。
      在最后的投标冲刺阶段，分公司组织了经营部门和项目部的精兵强将全力进行投标攻坚，认真研究投标文件。分公司分别组织召开了对策研究会、报价分析会、标签评审会等多个专题会议，使这次的整个投标报价工作做到了高标准、精准确、零失误，最终毫无争议、水到渠成的拿到了安装工程项目。
      目前，分公司正全力进行项目的开工准备，力争用过硬的管理，优质的服务全力把工程项目做好，打造精品工程。